會銷產(chǎn)品分銷是指直接或間接向目標市場銷售會銷產(chǎn)品的過程。由于會銷產(chǎn)品分銷渠道的選擇會直接影響消費者購買會銷產(chǎn)品的方便性，因此對會銷產(chǎn)品的營銷會產(chǎn)生重要的影響。會銷產(chǎn)品分銷渠道主要有以下幾種類型。
1、直銷渠道
利用郵寄、電話或人員等接觸手段直接與現(xiàn)有或潛在顧客進行溝通。其中，郵寄是成本最低的方法。但是為了做到準確無誤，會銷企業(yè)必須自己建立和維護客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶名錄進行收集、整理、細分和定期審核。
2、行業(yè)協(xié)會
很多會議都是由其行業(yè)協(xié)會主辦的，因此行業(yè)協(xié)會是會銷產(chǎn)品分銷應充分利用的重要渠道。利用行業(yè)協(xié)會的關系網(wǎng)進行銷售，往往針對性較強，具有事半功倍的效果。近年來，會銷企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了經(jīng)營專業(yè)化的趨勢。
3、當?shù)芈糜涡姓芾聿块T
目前，很多會銷企業(yè)發(fā)達的國家，一般將會銷企業(yè)和旅游業(yè)歸口在會議旅游局或觀光局下進行統(tǒng)一管理，觀光局或旅游局也負有營銷職能。因此，會銷產(chǎn)品的銷售可以與當?shù)芈糜涡姓芾聿块T合作進行。 |
