隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，短渠道越來(lái)越具有很強(qiáng)的生命力。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的壓力使無(wú)論作為廠家還是商家都會(huì)從銷售渠道合理化的角度去思考問(wèn)題，加之零售商本身的發(fā)展壯大，使他們進(jìn)貨能力增強(qiáng)，能承擔(dān)一些批發(fā)商職能，同生產(chǎn)者直接打交道。
目前，我國(guó)在大城市大型零售商直接從廠家進(jìn)貨的比重已經(jīng)達(dá)到90%以上。這已經(jīng)顯示出短渠道的作用在日益上升。在這些短渠道的工商關(guān)系中，新型的廠商合作是最有生命力的，也是最先進(jìn)的，因?yàn)�，已往的工商關(guān)系只是一種簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。在這些關(guān)系中風(fēng)險(xiǎn)可能是不均等的，往往由一家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如代理銷售的風(fēng)險(xiǎn)一般由廠家承擔(dān)，這在一定程度上影響了廠商關(guān)系的持久發(fā)展。新型的廠商合作不僅包括一般買賣關(guān)系，而且是長(zhǎng)期的資本合作關(guān)系，由雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)合作把廠商之間緊緊聯(lián)系在一起，共同面向市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 |
